门迎知名房地产商丹东

“门”迎知名房地产商

??门企最大的客户群体是谁?第四届中国(永康)国际门业博览会上我们寻找到了答案。这一批客商备受瞩目，当他们报出所代表的企业名字时，许多人都会发出一声“如雷贯耳”的赞叹。门企最大的客户群体是谁?第四届中国(永康)国际门业博览会上我们寻找到了答案。这一批客商备受瞩目，当他们报出所代表的企业名字时，许多人都会发出一声如雷贯耳的赞叹。这群特殊的采购团队，来自万科集团、中建地产、绿城集团、SOHO中国等30家全国百强房地产企业。

短短的几天，这些代表参加门博会，考察企业生产基地，与一家家永康门企进行了详细的交流、洽谈、签单。

在展会现场，这些房企代表们分别跟他们感兴趣的门企进行了洽谈。一位门企老总表示，和这些房企代表交流之后，就算没能达成合作共识也是收获颇丰。这些代表们不但提供了目前国内一流房地产企业所需要的门产品类型，也对门企所存在的一些问题给出了中肯意见。我感觉像上了一堂非常精彩的专业课，学到了许多无法用语言形容的，对企业今后发展十分有利的知识。该老总如此说道。

门博会上的参展企业都对这支采购团队表现出了足够的热情，有虚心取经的，有跟随他们的脚步一路攀谈的，也有盛情邀请代表们前往生产基地参观指点的。一路走下来，房产商代表们毫不吝啬，不断发表一些对门产品的独特见解，遇到感兴趣的门企则驻足深谈。

用门看世界

只要有房子的地方，必定有门。观看一套房子的门，一个国家的门，就能看出很多东西。旭辉控股集团的供方主管李辉利生动地形容。他说，有些房子的门锈迹斑斑，外漆剥落，说明门的质量不好，房地产企业采购不过关，甚至可能这户人家的经济条件一般。有些小区造了好几年，住户的门依然崭新，那么刚好反过来证明了一些答案。甚至说一个国家的门，看德国、美国这些欧美国家，住户往往都用遥控门、声控门，总之各种高科技的门，一定程度上说明了他们的经济水平发达，门类生产企业技术不错。再看非洲众多国家的门，他们很多人都不知道什么叫做防盗门，或者说杂牌门、便宜门横行，映射出了非洲国家经济、技术的落后。

李主管表示，来到永康门博会之后挺震惊的，一个县级城市，据统计有600多家专业门企，在展会现场看到了最新技术的遥控门、声控门、指纹锁、虹膜锁等产品，这说明永康的门企生产技术处于国内领先地位。如此之多的参展者，随处可见的洽谈场景，证明中国的经济发达，住户开始接受并使用高端门产品。旭辉集团在全国各地有非常多的高端房地产产业，我们很有兴趣与永康的门企，特别是生产高端技术门产品的企业合作。

品牌成合作指标

随着中国经济的不断走强，消费者的品牌观念也逐渐提升，企业一定要注重品牌宣传。景瑞地产的采购经理钟建平说，同一类产品肯定优先选择品牌响亮的。举个简单的例子，两套售价差不多的全包房，客户在观看的时候一眼就认出了其中一套房子的门品牌、卫浴品牌、沙发品牌，那么对他在选择心理上就会产生非常大的暗示，选择自己有认知的东西往往是人的一种本能。

永康这么多门产品虽然款式多样，但在我看来区别不大。 SOHO中国有限公司采购部采购工程师于克的这句话也许不中听，但有深意。随后的采访中，于克解释，不是说门博会上的产品没有新意，而是SOHO中国一直走精品路线，对品牌的重视程度非常之高，SOHO中国所销售的楼盘本身就是个品牌，那么对所用的各种装修产品品牌也非常严格，这么说也许很伤人，但现在客户的品牌消费意识很强，因此我们需要用名牌产品来吸引他们。

28日下午，首开集团采购经理郭航在回程后，特地又打电话给组织单位询问步阳集团的联系号码。电话中，郭经理表示，步阳集团生产的防盗门知名度非常高，用步阳我放心这简单的6个广告词早已深入人心，他回去后立刻将此行收获向上级主管汇报，最终决定和步阳集团进行实质性的接洽。

服务、售后是关键

在中国门业转型升级主题沙龙上，万科集团专业经理王焕杰对企业服务打了一个比喻：一家保障房楼盘招商，众多家电企业纷纷研发针对保障房的低价产品。以热水器为例，价格从几千元到几百元不等。但某家电品牌并没有跟风比价，而是对大量的住户进行调研和互动。互动后发现，因为保障房的面积相对而言较小，实际上住户关注的并不仅仅是价格，而是更注重对空间的合理利用，如果产品能节省空间，那么他们是不会在意多花几百块钱的。

再延伸到门企该注意的服务与售后。王焕杰说，从产品设计开始，门企就要为房地产商精心打造一个完美的服务过程。材质选择、款式设计上能给开发商建议，要适合楼盘，符合住户需求，对照开发商的工期安排生产。门是三分制造、七分安装。有效组织现场安装很重要，最后还要做好售后维修等服务。服务、售后这条线上做得细致的厂家，肯定能脱颖而出。

模式受青睐

门博会首日，SOHO中国等多家房地产企业与群升集团签订了数额巨大的合作协议。最终使群升集团脱颖而出被追捧的原因是他们提出了一体化方案和整体运营平台。

群升集团在本届门博会展位上只摆了三樘门，一切都是靠电子屏幕与百强房地产企业代表们做介绍。行政总经理徐春华表示，我们的展位特色就是没有门，企业要跳出制造业，做大服务业。接轨国际最先进的设计理念，让以风格文化为核心的整体概念深入到系统的每一个环节，除了生产品质优秀的各类门产品，还为客户提供整体木作、整体厨房、整体卫浴、整体软装等家居全配套服务，新的理念让群升集团去年销量提高了30%以上，截至5月份已提升了50%以上，计划明年整体突破100%。SOHO中国等房产商也正是看好群升集团的一体化服务模式，双方迅速达成了合作协议。

除了群升集团，春天集团的防盗门、室内木门、木地板一体化装修模式也让好几位百强房地产企业代表颇感兴趣，春天集团常务副总吕康与他们相约在当晚前往生产基地参观并详谈。

做好转型 扮靓门的海洋

中国房地产业协会副会长童悦仲认为，门业发展和房地产是相辅相成的，中国经济水平不断提高带动房地产业的发展。因此，与房地产相配套的门企必然将获利。门业作为房地产的重要配套产业具有极大的发展空间，而以往低端的门产品已经逐渐被市场所淘汰，永康门企甚至是中国门企都面临着转型升级的硬仗，市场需要科技含量更高、售后服务更好、与客户需求更匹配的门产品，这就要求门企在科技研发、品牌宣传、营销网络、服务方式等方面谋求转型。永康门博会的成功举办提供了这些门企转型的有利平台，政府、承办方邀请如此多的全国百强房地产企业代表参与这个盛会不仅能让永康门企接到一些大订单，更能让他们在今后的道路上走得更宽、更远。

《小康》杂志社副社长赖慧能称中国(永康)国际门业博览会是门的海洋，这里有着大规模的企业，有一个大市场。永康门企要不以数量而用质量取胜，要注意品牌建设，未来所有的产品都将走向品牌竞争，要注重网络营销、微博营销，与时俱进。努力将企业最完美的产品、形象、服务、经营手段等一一展现在门博会上，让这个门的海洋显得成熟、靓丽。(中国科技五金城集团 徐恩东 楼蕲)

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