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文章来源:万邦五金网  |  2022-09-09

厦门宇电用专注和专业诠释精品,立足中国瞄准全球

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厦门宇电用专注和专业诠释精品,立足中国瞄准全球来源:中国五金商机日期:厦门宇电自动化科技有限公司,一直致力于智能数显仪表的技术开发和产品升级,以二十年如一日的专注精神和多项全球首创技术领先的专业品质。

厦门宇电自动化科技有限公比如像托架这样的紧固件司,一直致力于智能数显仪表的技术开发和产品升级,以二十年如一日的专注精神和多项全球首创技术领先的专业品质。

 ———访厦门宇电自动化科技有限公司 副总经理 粟放

稿件来源:中国工控

        

 

 厦门宇电自动化科技有限公司,一直致力于智能数显仪表的技术开发和产品升级,以二十年如一日的专注精神和多项全球首创技术领先的专业品质,为智能数显仪表行业带来多项革命性技术成果,不仅有力地带动了国产仪表的发展,正向着全世界最大的智能温控器厂商的目标,扬帆起航。 

    形势大好,借力络销售海外突破 

厦门宇电今年总体发展情况很好,销售增长水平是近三年最快的一年,甚至超出了预期。仪表销售量预计会突破50万台,这个数字已经刷新了销售记录,成为国产温控仪表销售的新的里程碑。在温控仪表领域,宇电创造了新的历史,可以当之无愧的称为中国最大温控仪表厂商。

    宇电拥有独立的团队专门开拓海外市场,很久以来,销售业绩虽然比较稳定,但没有取得实质性的重大突破。问题何在,到底该如何坐实海外市场?宇电掌门人认为,如果国产仪表仅仅在本土发展,不能算是真正意义的突破。宇电高层带领营销团队,没有停止任何形式的探索。

    宇电在国内是以直销为主的,有很强的直销团队,但海外市场直销是没法运作的,必须寻找新的销售模式。最织布机近两年,宇电尝试用国内的团队通过互联的渠道来拓展海外市场,现在看,效果还是很好的,而且业绩成倍增长,找到了适合海外发展的市场策略,宇电对扬名海外市场抱有很大的期待。

    宇电作为国内温控器的龙头企业,在国内形势一片大好的情况下,一直在积极开拓国际市场,一直在努力突破固有的销售范围和销售策略。现在宇电的仪表远销北美、欧洲、大洋洲、印度、中东、东南亚等多个国家。 

    勤练内功,全方位打造核心竞争力 

    一个品牌形象的树立,必定涉及到企业全方位的品质提升。没有随随便便的成功,任何企业在业绩增长的表象下面,必定是勤练内功,做了很多功课付出了很多努力的。宇电今年业绩增长如此快速,主要是在产品创新、市场布局,品牌塑造上做了大量的工作。

    产品创新是主线。宇电重点推出了一款颠覆级的产品--3170S分体式无纸记录仪触摸屏控制系统,它的面世意义重大,预示着分体式无纸记录仪一定会将一体式无纸记录仪淘汰掉,就像分体式空调淘汰一体式空调一样,这是产品更新道路上的革命。今年宇电的分体式无纸记录仪销量成倍增长,超预期的火热市场也带动了仪表的销售。在对产品认识上,客户已经了解到分体式的巨大优势,这对宇电来说又是一个利好信号,宇电一定会抓住这个市场机遇期,将分体式无纸记录仪市场做大做强。对此,粟放副总经理踌躇满志、信心满怀。

    市场布局做推手。从去年开始,宇电在华南市场、上海市场、浙江市场、西南市场做了重点投入。尤其在以前比较薄弱的华南市场,决策层下了很大的决心,投入很大,希望改变华南市场与宇电市场地位不匹配的局面。上海市场是重中之重,去年已对上海团队进行重组,投入了最核心的力量。浙江市场,宇电在温州和宁波,新设了办事处。西南市场,在重庆、西安、成都新设了办事处,可以更好地就近服务本地客户。以这样的市场举措做铺垫,宇电在全国的市场布局基本完成。

    品牌塑造是核心。粟放副总经理坦白的说:“宇电创始人是技术出身,所以我们的产品、技术实力很强,营销方面一直是短板。周董经常提醒,技术虽然很重要,但是品牌和营销也同样重要。不会营销策略,即使一流的产磁性开关品也许只有三流的市场。”谈到市场营销,副总经理粟放感慨良多:“同行业很多竞争对手,老总是营销出身的,市场策划做得很好,这些都是值得我们学习的。”从2012年开始,宇电在品牌和客户体验上,决心要脱胎换骨。从业内引入了优秀的人才,重组了市场团队,高度重视品牌建设,可以说,宇电之所以能在宏观经济不景气的情况下依然取得令人欣喜的成绩,市场推广的导向作用起到了举足轻重的作用。目前,宇电从产品形象、包装、配件这些细节之处入手提升档次,哪怕成本翻番,也一定要给客户一眼难忘印象深刻的效果。 如今宇电拥有各种专业、高效的市场推广传播平台,将最新、最全面的公司动态、公司文化、产品信息、解决方案、技术支持等信息传递给目标客户及潜在客户群体。如投放杂志媒体、**建设与维护、建立企业络论坛、络商铺、启动月刊《宇电月讯》、开启官方、微博等品牌传播模式,以及近切纸刀片期正在启动的企业形象识别系统整改项目。所有这一切都是为了将宇电的综合形象进一步深入到客户心中,从而进一步树立宇电的品牌形象。 

    不计成本,相伴客户共同成长进步 

    成功不存在偶然,宇电可以为哪怕用量较少的客户专门定制一款仪表,这种不计成本的投入,国内其它企业是无法办到的,甚至连想都不敢想,就是在国外品牌中,也很少有能做到的。宇电不会看重一单是否赚钱,要的是长远的投资,你用心为客户提供服务了,精诚所至金石为开,自然会感动客户。宇电的快速发展,取得今年不得将本机用的磁盘在其他计算机上应用这样的市场地位,正是因为一直秉承着“以客户为中心”的理念。以客户为中心,也许每个企业都深谙这个道理,而宇电把这个理念切实落实到企业运营的每一个细节。宇电相信:客户的成功,才有宇电的成功,帮助客户成功就是宇电的最大价值。

    二十多年,宇电客户有近三万家,而且每年以三千家新客户的速度在持续增长,据调查,新客户中70%是老客户介绍的。这些数字足以证明宇电的产品和服务树立了很好的口碑,这是宇电的无形资本。多年以来,宇电见证了众多的客户从小到大的蜕变过程,目睹了他们从默默无闻成长为行业的龙头企业。宇电一直用心提供服务,长久伴随客户一起成长,客户的成功也成就了宇电的成功。 

    高效专注,誓做智能温控全球老大 

    宇电的组织架构实行“超扁平化”管理,具有决策果断、反应迅速、执行力强及贴近市场的特点。公司管理层、销售、技术都处于随时的状态,客户或管理方面如果发现带有共性的问题,公司会第一时间出台改进措施,在最短时间内到达公司络化的各个终端,在产品的售前和售后,服务各环节都力求快速响应、做到极致。 除了在管理上追求高效,宇电是温控行业里最专注瓶胚模具的企业,以二十年如一日“只做一件事”的精神,领跑中国温控领域。在产品方面,宇电是最专注的,产品系列远远多于国外品牌。在利润趋薄的今天,很多同行都开始多元化发展,推出其他产品,宇电却始终聚焦在温控领域,尤其在细分行业里,能为客户提供量身定制的产品。

    根据最新的市场调查,全球的智能温控器产业发展趋势向亚洲东移,一些老牌欧美系企业逐渐谈出,日系品牌也在衰退中,像宇电这样众多国产仪表厂商正在崛起。市场竞争白热化的同时,也存在巨大的市场商机。 宇电有一个很好的团队,有行业最顶尖的技术专家,有智能温控行业最资深的骨干力量,并且以开放的态度,不断吸引工控行业的精英加入。

    宇电的愿景:要把宇电做成全球最大的智能温控器领导厂商。 中国是世界最大的智能温控器市场,占世界市场份额的50%,宇电凭借雄厚的实力,立足中国本土优势,应该能够有机会成为全世界最大的智能温控器厂商。相信这一天不会太远,让我们拭目以待!

 

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